就是要你美

发布时间:2018-03-02 14:41:27来源:网络

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文章摘要:就是要你美,见鬼双气囊追平,卸下下崽迎送。

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  原标题:就是要你美

  从斯铂涵口中用中文说“美”的流利程度和标准发音犹如他的母语法文。来到中国三年多,他的中文进步突飞猛进。

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  欧莱雅的活动永远是酷炫的展现,今天在上海,这位欧莱雅集团新晋管理委员会成员兼欧莱雅中国首席执行官以法国人擅长的演讲,一口气滔滔不绝,其中的导言和结束语居然都用中文,而且不是汉语拼音标注!厉害!

就是要你美

  斯铂涵代表欧莱雅宣布,2017年以两位数强劲增长的非凡业绩,作为其在华廿载良好发展的最好见证,正式开启在华第二个20年的美丽征程,献礼中国美。

  斯铂涵提出,美正在被赋予前所未有的全新定义。随着中国市场消费结构的不断升级以及城市化进程的不断深化,消费者对美妆产品及服务的需求不断增长,高端消费趋势加速兴起;

就是要你美

  主导品质生活的中产阶级、超过 4 亿人口的千禧一代以及收入可观、生活富足的“新银族”等正在成为崛起的新消费主力军,引领美妆领域的新潮流——这一切都助力蓬勃发展的中国美妆市场开启新黄金时代。

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  斯铂涵介绍说,欧莱雅1997年进入中国, “二十坚守,折桂中华”,欧莱雅以消费者为中心,2017年服务超1亿消费者,每天给他们带来至少1件新产品;

  持续引领创新突破,在电商销售雄踞中国美妆行业第一;四大业务部门均实现取得卓越成就——高档化妆品部取得惊人业绩增长,率先把握消费升级和彩妆风潮的蓬勃机遇,巩固行业领先地位;

  大众化妆品部增长不断加速并进一步夯实消费者梦寐以求的品牌组合;

  活性健康化妆品部牢牢抓住消费者对健康和安全迅速上升的需求,增长充满活力;

  专业美发产品部不断升级业务模式,强化潮流染发与奢华护理专家的市场形象和地位。

  斯铂涵的演讲很精彩,可以让我好学习一下:

  美的新黄金时代——消费趋势及市场洞察

  一. 中国经济社会发展巨幕下的蓬勃机遇

  1. 中国改革开放40周年:改革开放是当代中国发展进步的必由之路,是实现中国梦的必由之路。中国迎来改革开放壮丽史诗的四十周年,阔步迈向铸就中国梦的新发展时期。

  2. “一带一路”5周年:“一带一路”是中国为世界贡献智慧和力量的一条重要途径,是二十一世纪最伟大的国际性倡议之一。五年来,世界已经进入全球合作、协作共赢的新阶段,展示了中国走向世界与世界走向中国“双向互动”历史进程的广阔前景。

  3. 消费升级方兴未艾:中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

  人民美好生活需要日益广泛,不仅对物质文化生活提出了更高要求。随着消费升级,消费者对价格的敏感转变为对品质的追求,越来越多的消费者开始从实用性消费转变为享受型消费(如美妆产品),且更倾向于高端化、个性化、小众化和具备服务溢价的品牌和产品。

  4. 城镇化加速,新兴城市崛起:2006年至2016年间,中国城镇人口比例从43.9%迅速增长至57.35%,新增城镇人口超过2亿人。在全国600多个城市中,人口超过100万的大型城市已超过200个,数量大于欧洲总和

  二. 令人炫目的中国消费者族群

  1. 新兴消费人群涌现

  中产阶级——像富人一样思考,像富人一样消费:中国的中产阶级人口数量已达世界第一,占全球中产阶级总人口的10%以上。据预测,2015年至2020年间,中国的上层中产阶级和富裕阶层人口有望增长1倍,新增1亿人。

  到2020年,中产阶级及以上收入家庭将占城市家庭总数的55%,并将贡献74%的消费增长。

  95/00后新人类——拒绝标签:他们表现欲爆棚,渴望表达自我,展示自我,获得外界的认可;他们拥有自己专属的语言风格,希望品牌遵照他们的规则与其沟通;

  他们是新一代中产阶级的子嗣,但也是“举债”追求高端生活方式的“新贫族”;他们是具有广阔国际化视野的一代,也是民族自豪感“爆棚”的一代,据调查:64%的00后都热衷中国偶像。

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  新银族——芳华绽放,优雅老去:到2021年,全国50-70岁人口将达约3.4亿,占人口总数约30%,比2016增加约0.8亿人。出生于60、70年代、即将步入退休年龄的“新银族”是改革开放的获益者,他们多受过良好的教育,较上一代收入更高,生活方式和观念更加与时俱进,更加独立自主,不愿成为后辈们的负担。就消费结构而言,他们不仅是黄金消费族群,更愿意在个人护理和服饰上投入更多。

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  2. 新时代的四大消费哲学

  · “我!我!我!”自我主导:从“从众”到“从心”的主流观念演变;

  · 崇尚真实性、多元化:崇尚演绎真实的自我,尊重个体差异和不完美;

  · 打破常规,标新立异:追求新潮刺激,需求不断更新;

  · 价值创造消费:根据自己的价值观来选择价值观相匹配的品牌和产品;

  3. 无限新向往

  天然护肤品:亲近安全、高效、天然的护肤品,对化学品说不。“源于天然、使用有机”已俨然成为大集团眼中的潜力股,在欧美等发达国家和地区甚至已然成为消费主流,尤以欧洲、日本和北美的有机化妆品市场最为火爆。比起化学合成的产品,消费者更信赖有机产品,购买和使用以有机为概念的各类护肤品已成风潮。

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  彩妆:生命转瞬,妆容百变。年轻无惧,拒绝负担。在中国,目前28%的女性每年会消费者至少1支唇膏,相较美国的68%、法国的60%和巴西的50%仍有较大的普及空间。美国、日本、韩国在化妆品上的人均消费是239美元、292美元和220美元,在中国却只有35美元,有6-8倍差距。

  但是在年轻一代中,每年美妆消费预算在全球属于领先位置。中国人均预算为77美元,其中14-18岁消费者人均预算为71美元,19-24岁消费者人均预算为85美元,与同年龄段的美国和法国用户相比,是他们的两倍多。

  药妆:科技让生活更美好。在欧美国家,药妆市场份额占整体化妆品市场的60%以上,在中国仍有巨大的增长空间。2015年,中国药妆市场规模达到410亿元。预计到2022年,中国药妆市场规模将达到780亿元,整体增速为护肤品市场整体约2倍。

  美发产品:无发型,不造型。消费升级的趋势下,消费者对美的需求在变强,美发消费者的消费能力也越来越强。

  香水:闻香识我,优雅尽显。随着中国市场的消费升级, 香水品类增长明显,香水的增长率达化妆品整体市场三倍

  三. 摩登中国——美丽之都,革领世界

  蓬勃市场新机遇:个性化消费、高端化消费、彩妆风尚、摩登中国美、线上购物热潮、互联美妆、合乎环境及道德标准的产品消费

就是要你美

  斯铂涵将折桂中华的致胜秘籍诠释为:以消费者中心的“欧莱雅中国五力模型”:

  一、 令人向往的品牌和产品:巩固致胜根基;

  二、 卓越创新:持续加码,不仅满足消费者需求,更致力创造新的需求;

  三、 创意新营销:探索颠覆性内容,通过全渠道直击目标消费者,培育超级消费者;

  四、 引领新零售:线上融合线下(O+O)的渠道创新,创造贯穿整个消费路径的沉浸式体验;

  五、 赋予社会价值:不断拓展企业社会价值的边界,赋予美全新的定义。

  展望2018年,斯铂涵说,欧莱雅对中国市场充满信心,将继续加大对市场、产品研发、生产、人才等投入,以最大程度满足消费升级后的多元化需求:

  计划推出新品牌并不断完善独特品牌组合,以满足万千消费者更加个性化的需求;将致力于把羽西打造成为中国第一本土高档美妆品牌;

  同时不懈发力美即的研发创新,引领市场发展;继续引领数字革命浪潮,不断开拓电商版图,与领先电商平台,如天猫、京东、唯品会等进一步紧密合作,不断探索并引领新零售的创新模式,以最终惠及消费者,并推动市场在新模式下的健康且长期的发展。

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  谈及欧莱雅在中国开启下一个20年后的的未来发展,斯铂涵先生充满信心:“这是最好的时代,机遇永远与挑战同在。不变在心,变革在行。时势造英雄,勇者造时势——这是我们永恒的信念。让我们共同开启美的新黄金时代。为打造‘美好生活’,实现‘中国梦’,共同谱写美的篇章。”

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